なかなか契約が取れない、売れない
と言う状況が続いていませんか？
営業成績が上がらないと、あなたの社内での立場は弱くなるばかりです。
徐々にリストラが近づいているといった実感があるかもしれませんね。
（株）オーデコジャパン代表の後藤裕人さんは、自らも全く売れないセールスマン時代
を過ごした後、顧客から「検討します」という言葉を出さないようにするための技法を
身につけたことで、一気に営業成績が向上したといいます。
売上ゼロが１０ヶ月も続くと、さすがに退職や解雇が頭をよぎってきますが、後藤さん
が「検討します」を出させない技を身に着けた途端、一発逆転したかのように営業成績
が急上昇し、トップセールスの仲間入りができたといいます。
その後、トップハンティングなどで３社を渡り歩き、営業部長として「営業再生請負人」
と呼ばれるほどに素晴らしい実績を残してきました。
この後藤さんが実践してきたセールス手法を（株）オーデコジャパンでは研修などの形
で教えてきましたが、いつでも好きなときに学ぶことができるように、動画マニュアル
にしたのが、「「検討します」を出させない究極の技、顧客との人間関係を劇的に深化
させる手法～３つの質問」です。
見込み客から「検討します」と言う言葉をを出させないための「５つの技」を知ること
ができるだけでなく、人間関係を劇的に深化させるための３つの質問も学べます。
この３つの質問というのは
- お休みの日は何を？
- ご家族は何人？
- 出身はどちら？
であり、世間話をする際の定番の質問のように思えますが、その裏に隠れたポイントを
知ることで、見込み客を味方に引き込んで、契約までのハードルを大幅に下げることが
できるのです。
トップセールスマンしかできないようにスゴ技などではなく、誰もが入りやすく真似を
しやすい方法です。
あなたも今日から実践できることばかりです。
