営業の科学キーエンスが実践する驚異の高収益を実現する仕組み

キーエンスという会社を知っていますか？

https://www.keyence.co.jp/

キーエンスは自動制御機器、計測機器、情報機器、光学顕微鏡・電子顕微鏡などの開発および製造販売を行う企業のため、多くの人には縁のない企業の一つです。
その一方で、キーエンスは激務でありながらも、２０代で年収１０００万円を超える高給取りが在籍しているため、さまざまな印象を持っているかもしれません。

キーエンスの営業担当者は入社１年目から圧倒的な成果を出していますが、単に激務だからというだけでなく、キーエンス内で実践されている具体的な営業手法、顧客アプローチの秘訣、社内でのみ共有されてきた「暗黙知」など、社外では知られることが少ないノウハウなどが存在しているのも事実です。

キーエンスは、属人的なノウハウになりやすい営業スタイルではなく、「仕組み化された営業」で組織全体の営業力を高めているのが特徴的です。

このキーエンスが持つ独自のノウハウをキーエンスOBチームが実際の現場経験を基に作成したのが「営業の科学 キーエンスが実践する驚異の高収益を実現する仕組み」です。

全くの未学習者・初心者でも理解できるように、以下の５章構成となっています。

特に、「営業の科学キーエンスが実践する驚異の高収益を実現する仕組み」では、以下の３つのポイント（実体験に基づく信頼性・体系的な整理・汎用性の高さ）を重視しています。

どこの会社でも実践できる「営業の仕組み化」の具体的な方法論を、キーエンスでの実体験に基づいて詳細に説明しています。