ビジネスにおいて、BtoB・BtoCともに、販売したい商品やサービスの売り込み先を探すことは重要です。
特に既存の購入者がいない商品やサービスの場合、新規開拓ができなければ、売上自体が立ちません。
しかし、闇雲に飛び込み営業やテレアポなどを行っていても成果が出ないため、ある程度、事前に絞り込んだうえで新規開拓に取り組むことで成果が出やすくなります。
それでは、どのように販路を探していけばいいのでしょうか？
BtoBビジネスの場合、市販の会社リストを活用したり、電話帳やオンラインで調べて見込み客リストを作るというのは非効率であることは言うまでもありません。
見込み客リストを作るだけでも手間と時間がかかりますし、その後のセールスも手作業で行っていると作業量が限られるために、十分な営業活動が行えません。
そこで役立つのが「リバース・アウトリーチ」です。
リバース・アウトリーチは、独自の「BtoBデータ生成エンジン」を搭載しており、独自のAIクローラーが、指定した条件に合致する確度の高い企業データをプログラムで自動抽出・蓄積します。
さらには、「Direction OS」公式オンラインリソースへのアクセス権利も得られます。
「Direction OS」公式オンラインリソースは、
- データ抽出システムと完璧に連動する、現代におけるBtoBアプローチの最新事例
- 属人性を排除し、組織的に案件を管理するための「システム化・ディレクションの型」
- リソース不足に悩む事業主が、持続可能なビジネスサイクルを構築するための運営ステップ
など、リバース・アウトリーチの運用と連動した強固な事業基盤を構築するのに役立ちます。
