住宅営業で営業成績を上げるためには「土地なし客」を狙えばいいという話は、あなた
も聞いたことがあると思います。
土地なし客攻略セミナーなども開催されていることから、あなたも参加したことがある
のではないでしょうか。
しかし、土地なし客を相手にするのは手間がかかる上に、契約までこぎつけられるとは
限らないということで、会社や上司からは断るように言われているかもしれませんし、
今までに土地なし客の相手をして、何度も土地を紹介しても決めてくれなかったという
具合に、積極的には受けたくないという気持ちになっているかもしれません。
土地情報を定期的に渡した挙句、その土地で決めてくれたのはいいけれど、肝心の住宅
は他社を選ぶというお客さんも少なくありませんから、二度と相手をしたくないという
気持ちになったこともあると思います。
そこで、住宅営業のトップセールスで、感動住宅営業コーチとしてコンサルティングや
指導を行っている石川智忠さんは、手間を掛けずに契約までこぎつけられる土地なし客
の扱い方を身につける必要があると指摘します。
石川さん自身、初回の土地案内での契約率が８０％を超えていますし、それも案内した
当日中、遅くとも翌日までに契約にこぎつけられるというスピーディーさに驚くのでは
ないでしょうか。
もちろん、見込み客の自宅に飛び込みで訪問したり、テレアポや面倒なレター作成など
は一切行っていません。お客さん自らの意思で行動し、購入を決断したわけです。
この石川さんが行っている土地なし客向けのセールス手法は、口下手で気弱なセールス
には不向きな住宅営業でも無視なく実践できるだけでなく、１日あれば手順をマスター
して実際の営業活動で使えるという即効性が魅力的です。
この土地なし客向けのセールス手法を学べるマニュアルが「住宅営業革命」です。
動画形式で、石川さんからマンツーマンレッスンを受けている感覚で学べます。
「住宅営業革命」ではあなたの成績不振の根本原因を特定した上で、その問題点を解決
する具体的な手順を明確にしていることから、誰でも迷うことなく実践できるのです。
メールサポートによる相談も受け付けていますので安心ですね。
