営業マンにとって、毎回、新規客を狙うよりもリピーターで何度も成約するほうが楽な
ことはいうまでもありません。
しかし、あなたがセールスしている商品やサービスによっては、リピーター獲得が難し
かったり、そもそも不可能なケースもあるでしょう。
特に住宅営業にとっては、そう何度も住宅を買ってもらうことは期待できませんよね。
シブヤシステム代表の渋谷道長さんは、住宅営業として年間１８棟のセールスに成功を
したといいますから、そのすごさがわかるのではないでしょうか？
注文住宅を扱っている関係上、リピーターを獲得することは不可能に近いわけですが、
渋谷さんが着目したのは紹介営業です。
他の見込み客を紹介してもらうことで、紹介者からの信用もつくために、成約しやすく
なるわけですが、そう簡単には住宅を買いたいと思っている知り合いが何人もいるとは
限らないために、紹介してもらえずに終わってしまうケースも珍しくありません。
しかし、渋谷さんは紹介がもらえるような仕掛けを施しておくことで、意外なほど簡単
に見込み客を紹介してもらえるようになるといいます。
紹介営業をマスターすれば、コンスタントに、毎月毎月、契約が取れるようになるため
営業成績も一気に良くなりますし、歩合給も上がるのではないでしょうか。
そこで、紹介営業を成功させるノウハウをまとめた、「紹介営業のコツ！あなたも紹介
営業で契約できるようになる方法セミナー」を渋谷さんが公開しました。
「契約後のお客様から、どうやって紹介をもらえるようになるのか？」というポイント
を中心に解説しています。
