「営業」の記事一覧

セールスをするにあたって、販売する商品やサービスによって異なりますが、買いたくても買えないような人を相手にするよりは、簡単に支払いをしてもらえそうな人をターゲットにしたほうが成約できる可能性は高いでしょう。 この簡単に支 […]

営業成績を上げるためにはどうすればいいのでしょうか？ 多くの場合、既存客の売上を上げるか、新規開拓を進めるしかありません。 大企業などで営業が細分化されている場合には、既存客と新規開拓はまったくの別部隊 になっていること […]

営業マンにとって、毎回、新規客を狙うよりもリピーターで何度も成約するほうが楽な ことはいうまでもありません。 しかし、あなたがセールスしている商品やサービスによっては、リピーター獲得が難し かったり、そもそも不可能なケー […]