「営業」の記事一覧

営業成績を上げるためにはどうすればいいのでしょうか？ 多くの場合、既存客の売上を上げるか、新規開拓を進めるしかありません。 大企業などで営業が細分化されている場合には、既存客と新規開拓はまったくの別部隊 になっていること […]

営業マンにとって、毎回、新規客を狙うよりもリピーターで何度も成約するほうが楽な ことはいうまでもありません。 しかし、あなたがセールスしている商品やサービスによっては、リピーター獲得が難し かったり、そもそも不可能なケー […]

接客業や営業をしていて、見込み客が何を考えているのかを読み取ることができれば、 効率よくセールスが出来ますよね。 相手の要望を先回りして提供することで、好意を持ってもらえますし、購入意欲を無理 なく引き上げていって、衝動 […]

店員や営業などが接客スキルを高めて売上アップを狙うというのは当たり前の話ですが いきなり売上を１０倍まで高めるというのは無理じゃないかと感じるかもしれません。 前年比、前月比で何パーセントアップというだけでも四苦八苦して […]