大企業からスピンアウトするなどして、はじめから規模の大きな組織で起業する場合もありますが、個人事業主や一人・少人数で法人を立ち上げて起業するケースが多いものです。
あなたも将来の夢を目指して、新たなビジネスを立ち上げたり、独立開業したのではないでしょうか。
しかし、資金力・人的資源などは大手企業と比べると圧倒的に弱いため、多くのケースで廃業・倒産に追い込まれています。
そのような厳しい状況のなかで、新規開業して成功するためにはどうすればいいのでしょうか？
「弱者の戦略」として「ランチェスターの戦略」が知られていますが、「理論」や「実例」について書かれた書籍やセミナーなどは多い一方、個別のケースにおける「答えの出し方」がわかるものに関しては、ほとんどといっていいほどに見つけることができません。
コンサルタントやアドバイザーなどの中にも、ランチェスターの戦略を適切に当てはめて、企業を成長させるアドバイスができる人は少ないです。
セールスレップ・販路コーディネータ相談室の石井丈英さんは、この「答えの出し方」をあなた自身で行えるようになるために「新しいお客様を作る必勝法＆必敗法」というマニュアルを公開しました。
「成果を出す考え方」「応用する場合の方法」「具体的なトーク」「注意するポイント」など、具体的で分かりやすいため、すぐにでも実践できるようになっています。
新しいお客様を作る必勝法＆必敗法を実践した人からは、
- 営業スタッフの業績が上がり離職率も下がった
- とても濃い情報のお陰で、余計なことに手を出さずに済んでいます
- 具体的なやり方をレッスンしてくれるので、営業スタッフを育てる手間が省けます
などの成果が報告されています。
