あなたが税理士や行政書士、司法書士や弁護士などの8士業・10士業のいずれかとして働いていて、さまざまな相談を受ける中で、いつの間にかセールスをしていたり、説明をしていても反応が薄いなどといって悩んでいませんか？
あなたが「仕事が欲しい」という気持ちが全面に出過ぎてしまうのも問題かもしれませんが、その前に「導線が整理されていない」ことが原因だと指摘をするのは、FPワンライフ合同会社の代表社員をつとめる岩﨑慎太郎さんです。
あなた自身の能力や努力の問題ではなく、導線をしっかりと整理することで、「相談につながらない」「説明が噛み合わない」といった問題を解消できます。
この岩崎さんが提唱する「相談される状態をつくるための整理」をするために役立つのが「売り込まない提案導線パッケージ」です。
売り込まない提案導線パッケージの内容を一覧にまとめました。
- 売り込まない導線設計の考え方
- ChatGPTを使った説明整理の視点
- 広告漫画を｢設計｣として使う整理フレーム
- 相談につながる前段階の構造整理
- 自力で見直すためのチェック視点
セールストークや売上アップのノウハウなどはなく、導線の整理に特化した内容となっています。
この売り込まない提案導線パッケージの内容を理解することで、
- 今の説明は、どう受け取られているのか
- どこで話が止まっているのか
- 次に進む必要があるのか
といった判断を適切に行えるようになり、売り込みをする必要もなければ、相手の反応のうすさに頭を悩まさせる必要もなくなります。
