訪問営業・飛び込み営業は、１件づつ売り込まないと売れないような商品を扱っている
わけですから、断られて当然という部分はありますが、なかなか売れません。
光ファイバーや太陽光発電など、まだ売りやすい商品でも契約までこぎつけるのは大変
です。
個人向け・法人向けを問わず、フロントトークの時点で断られることがほとんどですし
何とか話を聞いてくれたとしても、速攻で断られるケースが大半です。
見込み客が購入を検討する段階までこぎつけるだけでも、ほとんど無理といったところ
ではないでしょうか？
検討した結果、やっぱりいらないと断られる場合も多いことから、契約までこぎつける
ハードルの高さは、あなたも嫌というほど味わっていると思います。
株式会社グランディールの藤本伸也さんは、合計４社でトップセールスになった実績を
用いて、現在は営業コンサルタントとして、セミナーや研修、コンサルティングなどの
活動をしていますが、「営業の核心」を知ることで見込み客が話を聞いてもらえるよう
になり、契約数・販売数を大幅に引き上げることができるようになるといいます。
訪問先やテレアポの数を増やすだけでは、営業成績を上げるのは難しくなるばかりです。
トークシナリオなども机上の空論ばかりで使い物にならないケースがほとんどですから
「営業の核心」を身につけるほうが、よほど効果的です。
この訪問営業・飛び込み営業向け「営業の核心」を学べるように、藤本さんが飛び込み
営業マニュアルを公開しました。
PDFファイルとCDとがセットになっていますので、文章を読んで学べるだけでなく、
音声を聞いて学ぶことも可能です。
あなたにとって学習効果の高い方法を選べます。
また、期間・回数無制限のメールサポートが使えます。
マニュアルの内容だけでなく、具体的なケースの相談なども受けてくれます。
