一昔前までであれば、値段や機能などを強調するだけで商品が売れましたが、現在では
従来型のマーケティングでは反応が悪くなってきたこともあって、行動心理学に基づく
マーケティング手法が一般的となっています。
同じ価格だったとしても、
特価１００円！
よりも、本当かどうかは別として
注文ミスで１０倍も多く仕入れてしまいました（T_T）
今日中に売りたいので１００円でたたき売り！
のほうが反応がいいですし、SNSで流して完売させたケースも少なくありません。
行動心理学に基づくマーケティング手法が高い効果を上げる理由として、西山洋さんは
人間が生きていくうえで先天的に備えている８種類の欲求、そして、後天的に身に付く
９種類の欲求のいずれかに、うまく訴えかけているからだと指摘します。
情報商材はもちろんのこと、健康食品や化粧品、電化製品など、幅広い分野でセールス
レターを見かけるようになりましたが、長々と読ませること自体が気持ち悪いと毛嫌い
する人がいるのにも関わらず、消えてなくなるどころか、今でも増え続けている理由と
しては、他の手法と比べて広告・宣伝効果が十分に得られるという点が大きいです。
売るために宣伝しているわけですから、反応がなければ、多くの人を満足させたところ
で意味がないのです。
しかし、反応と不快のバランスが崩れてしまって「炎上」し、逆効果になる場合もあり
ますので、ある程度の基準は必要になります。
そこで、西山さんが行動心理学に基づいて、どのようなコピーを書くのが最も効果的で
あるかをまとめた「行動心理学で圧倒的成果をあげるコピーライティング講座」を公開
しました。
行動心理学で圧倒的成果をあげるコピーライティング講座は１５４ページのマニュアル
だけでなく、「オンラインサロン」と西山さんが呼んでいるオンラインコミュニティに
無料で参加できますし、個別サポートも回数・期間の制限なく受けられます。
例えば、マニュアルを読んでセールスレターを作成したけど、コメントが欲しいという
場合にオンラインサロンで問いかけをすれば、コメントがもらえるといった具合に活用
できます。
