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「セールス」の記事一覧

「捨てる営業」の手順書

営業成績を上げるためにはどうすればいいのでしょうか? 多くの場合、既存客の売上を上げるか、新規開拓を進めるしかありません。 大企業などで営業が細分化されている場合には、既存客と新規開拓はまったくの別部隊 になっていること […]

富裕層開拓のエッセンス

セールスマンが富裕層の人たちを顧客にできれば、売上を簡単に上げられそうな気には なりませんか? あからさまな無駄遣いはしないとしても、実際に富裕層の人たちから、いろいろと購入 してもらえたり、さまざまなサービスを申し込ん […]